Cómo crear redes para introvertidos

Por:  Dorie Clark

Siempre he odiado socializar en ambientes ruidosos como bares, donde hay que gritar para que te escuchen. Por ser introvertida, me resulta abrumador; y eso significa que no puedo dar lo mejor a la hora de conectarme. De hecho, en general a mucha gente le resulta estresante o desagradable. Pero he llegado a comprender que trazar redes es completamente agradable cuando se ajusta a fortalezas e intereses propios, en lugar de forzarse uno mismo a concurrir a lo que el mundo de los negocios presenta como arquetipo de “eventos para crear contactos”.

A continuación cómo he aceptado el trazo de redes a mi propia forma.

CREE SUS PROPIOS EVENTOS. Si se siente con ánimo para cualquier forma de generar contactos, no tiene que pensar mucho sobre a qué tipo de eventos concurrir; siempre y cuando sea el público correcto, podrá hacer las conexiones que necesita. Pero si prefiere “ambientes mínimamente estimulantes”, como le pasa a la mayoría de los introvertidos, las opciones de los demás (desde alcoholizados viajes en crucero por el puerto hasta fiestas elegantes luego de las recepciones) quizás no sean apropiadas para usted. En cambio, cada vez intento más controlar mi ambiente para generar contactos creando mis propios eventos.

SEPA CUÁNDO ESTÁ EN SU MEJOR MOMENTO. Definitivamente no soy una persona mañanera. Para los introvertidos, crear contactos puede ser divertido, pero debe mentalizarse para estar “prendido”. No necesito la carga adicional de hacerlo cuando estoy cansada. Ahora barajo las cartas a mi favor rechazando cualquier reunión antes de las 8 a.m. o después de las 9 p.m.

CALIFIQUE LA PROBABILIDAD DE CONEXIÓN. Pregúntese quién es probable que asista a un evento dado y si es su público objetivo; clientes potenciales, colegas interesantes, etc. después,  pregúntese qué tan probable es que realmente pueda conectarse con ellos. Los eventos grandes y ruidosos obstaculizan sus probabilidades.

CALIBRE SU AGENDA. Los atletas entienden que necesitan tiempo para la recuperación muscular, así que a los días de entrenamiento intenso los siguen con descansos. Los introvertidos deberían hacer lo mismo. Alternar entre tiempo social y tranquilidad me permite estar en mi mejor momento cuando interactúo con gente. Aunque una oportunidad para crear contactos parezca interesante, es probablemente que la rechace si se presenta luego de varios días agitados; no voy a poder aprovechar su pleno potencial porque me sentiré emocionalmente agotada.

Los introvertidos tenemos que empezar a negarnos a torturarnos nosotros mismos creyendo que finalmente será bueno para nosotros. En cambio, debemos recuperar la creación de contactos y hacerlo a nuestra forma.

Dorie Clark es profesora adjunta de administración de empresas en la Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad Duke y autora de "Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future".