El secreto del triunfo de una empresa de venta directa

CIUDAD DE MÉXICO.- La empresa mexicana Arabela ya se ubica entre las tres más importantes en el negocio de la venta directa en el país, por lo que este año la compañía crecerá entre 12 y 15 por ciento en ventas, afirmó Walter Biel, presidente ejecutivo de la compañía.

“Tenemos optimismo para todo 2015, aunque también somos cautelosos”, puntualizó.

El ejecutivo precisó a Excélsior, afirmó que durante el primer trimestre del año los ingresos crecieron 23.3 por ciento, mientras que la utilidad avanzó 81.1 por ciento, contra igual lapso de 2014.

El brazo fuerte  

Biel sabe que el negocio de ventas directas está fuertemente competido, principalmente por empresas extranjeras, de ahí que son dos factores los que han hecho crecer a la empresa: la fuerza de venta y el producto.

Sólo en el último año Arabela logró incrementar el número de vendedoras, al pasar de 185 mil a 200 mil, un avance de 8.1 por ciento.

“Sin la fuerza de ventas no tienes nada. Cada 14 días es un ciclo de venta, en el que colocamos en el mercado cuatro millones de productos y 500 mil en el mercado centroamericano. Eso significa que al año colocamos más de 100 millones de unidades, mientras que el ticket de compra es de 800 pesos.”

Mucho más Veloz

La compañía participa en 12 categorías, entre las que destacan artículos para el hogar, lencería, joyería, cosméticos y productos para la salud, los cuales son fabricados por sus 50 proveedores.

Esta base de proveedores es esencial, puesto que otro factor que ha hecho crecer a la empresa hasta posicionarse después de Avon y Jafra ha sido la velocidad con la que lanza nuevos productos.

“Hemos visto que al consumidor mexicano le agrada muchísimo estar en la cumbre de las novedades, por lo que la velocidad con la que se colocan los productos en el mercado ha sido relevante”, reconoció Biel.