Envasado en EU, un reto para Arca

CIUDAD DE MÉXICO.- Arca Continental (AC), la segunda embotelladora de bebidas de Coca-Cola más grande a escala global, analizará la oportunidad de expandir sus operaciones de embotellado a Estados Unidos, mercado donde las exportaciones de bebidas como Topo Chico han sido exitosas, aunado a que en cinco años convertirá a Bokados en una marca de botanas con presencia en todo México.

Esto, porque 40% de sus ingresos provienen de sus operaciones fuera de México, por lo cual la meta de la compañía es seguir creciendo en el país y el exterior, como afirmó Ulises Fernández de Lara, director financiero y de Relación con Inversionistas de la empresa, luego de la reunión de AC con analistas en Nueva York, Estados Unidos.

Nuevas geografías para embotellar

En la Unión Americana, The Coca-Cola Company tiene como objetivo refranquiciar el embotellado de sus bebidas y como fecha límite tiene 2020, de ahí que no resulta descabellado pensar que las embotelladoras mexicanas estén interesadas en incursionar en ese mercado, debido al éxito operativo logrado en otros países.

Cuestionado sobre la posibilidad de que AC lo lleve a cabo, Fernández declaró: “EU por supuesto que cae en el criterio de crecimiento no orgánico, tenemos muchos años de buenas ventas allá. Conocemos bien Estados Unidos”.

De ahí que, si se presenta la oportunidad, la empresa lo analizará, aunque “todavía no hay nada en concreto”.

Sin embargo, el directivo consideró que tienen la fortaleza para participar y crecer en ese país.

Puntualizó que la firma mantiene la meta de llegar a los 100 mil millones de pesos en ventas para 2017, mientras que este año, lo cerrarán con ingresos por alrededor de 85 mil millones, de ahí que tienen que implementar estrategias para lograr ese objetivo.

Se recupera 
el consumo 
de refrescos

Un aspecto importante para la compañía han sido sus operaciones en México después de la aplicación del impuesto especial a los refrescos, mercado en donde el volumen de ventas logró reponerse.

“Sí, vemos una recuperación del volumen, una recuperación sostenida”, expuso.

Además hay regiones donde el avance ha sido más evidente, principalmente en el norte del país, donde la economía se ha visto más favorecida por las exportaciones y también por el envío de remesas.

Negocio crujiente

Fernández de Lara también habló sobre la división de botanas de la compañía y afirmó que “Bokados se consolida como la tercera marca más grande de botanas saladas en México”.

Lo anterior, porque cuenta con más de mil rutas de distribución, y aunque en un principio estaba dedicada a posicionarse en el norte del país, está ganando participación en la zona centro, incluida la Ciudad de México.

Actualmente tiene 10% de participación de mercado en el negocio de las botanas saladas en México y en cinco años será una marca con presencia en todo el país.

“Las ventas de Bokados las hemos triplicado de 2007 a 2015. Estamos esperando cerrar con mil 600 millones de pesos en ventas, atendiendo al doble de clientes, esto es 160 mil puntos de venta, empezamos en 2007 con apenas 80 mil”, comentó.

La marca de botanas no está peleando con Sabritas o Barcel a través del precio, sino que la batalla es mediante un empaque atractivo, calidad e innovación.

Para ello, una de las estrategias será ganar el liderazgo en palomitas de maíz, segmento donde ven oportunidades de crecimiento, pues introujeron un producto con sabor y consistencia atractivos para los clientes, mientras que otra innovación ha sido el lanzamiento de botanas con linaza, para compradores que buscan opciones saludables.