Alicia Salgado

Cuenta corriente

Alicia Salgado

28 Jun, 2017

Capital, clave para el relanzamiento de PPS

Financiar al sector público y al gobierno en sus tres niveles no sólo ha requerido alta especialización porque se deben incorporar los ciclos políticos a los ciclos de pago, sino también una dosis de innovación financiera.

Y pese a que los recortes presupuestales en los años recientes y el que ya anticipó el secretario de Hacienda y Crédito Público, José Antonio Meade, para el próximo 2017, hacen que la mayoría de los proyectos de inversión, adquisiciones a través de contratos de arrendamiento, terciarización de servicios y/o servicios subrogados, se conviertan en una alternativa clara para evitar que los proveedores caigan de tanto en tanto en baches de liquidez, uno de los principales problemas de continuidad en el sistema financiero que sirve al sector público.

Por ello, la propuesta con la que llega este 29 de junio al sistema el equipo encabezado por Alan Castellanos (quien en Nafin desarrolló una especial aptitud para entender la cadena de proveedores y el fondeo a intermediarios financieros) para lanzar un Fondo de Capital Privado denominado Supply Capital I, dedicado al financiamiento a contratos de prestación de servicios con el sector público.

Esto implica un cambio importante en el esquema de financiamiento tradicional (incluyendo factoraje) a los proveedores del sector público, pues la prestación de servicios obliga a contar con esquemas de cuasi-capital o de financiamiento estructurado para empresas pequeñas y medianas proveedoras del sector público, y si a eso le suma la cada vez más exigente regulación que obliga a la incorporación de este tipo de proveedores en la cadena de compra gubernamental, al final se encuentra con que el espacio para entrar a financiar –fuera del crédito bancario– es bastante amplio.

De hecho, en Compranet se observa que desde 2012 a la fecha el número y valor de los contratos de arrendamiento y de servicios atendidos por pymes ha venido incrementándose al pasar de 39 mil 535 a 52 mil 246 en 2016, y el valor aumentó de 44.5 millones de pesos a 96.56 millones de pesos en esos cuatro años.

Sólo un botón. En unos días será anunciada la licitación más importante de la Secretaría de Educación Pública, que encabeza Aurelio Nuño, la que marcará un hito en la educación digital primaria y secundaria en México, porque en lugar de comprar computadoras, lo que se licitará es un contrato de servicios en el que los proveedores tendrán no sólo que proporcionar el equipo sino encargarse de su servicio completo. Otra licitación similar es la que ya se ha observado con los bebederos en las escuelas públicas, donde las licitaciones piloto se han orientado a la prestación del servicio completo. La empresa ganadora no sólo pone el bebedero sino que tiene que asegurarse de que tenga agua potable, porque de la calidad y continuidad del servicio depende el pago del mismo.

O el caso de Pemex, que dirige Pepe Toño González, el que está transitando de un modelo de compras directas a un modelo de licitación de servicios o arrendamientos, lo mismo de vehículos que de operación de procesos industriales.

De ahí que Supply Capital I, invierte en pymes con contratos de proveeduría del sector público con una aportación inicial de 150 millones de pesos en la que Nafin, de Jacques Rogozinski, entra como inversionista líder con 40% y es miembro del comité técnico del fondo, la administración cobra 3% y al inversionista se le paga un rendimiento preferente de 8% (el esperado es de entre 16 y 20%), con retorno de inversión de uno a siete meses en rendimientos y, de ocho a 10 años el capital, dado que se trataría de pymes con riesgo medio-bajo al tener experiencia en el objeto del contrato, y la garantía de pago estaría en la gestión de derechos de cobro a fidecomiso y las entradas y salidas de los flujos del proyecto, esto es, se dirige a financiar enteramente el contrato, más que el balance de la empresa.

El equipo que acompaña a Alan Castellanos tiene un expertise de más de 20 años cada uno, pues incorpora a Remigio Álvarez, el cibernético detrás del desarrollo de los programas de financiamiento a cadenas productivas en sector público y privado; Luis Alfonso Villar, exaccionista de Grupo Corvi y miembro del consejo consultivo de Nafin; Luis Montaño, experto en estructuración de deuda con gobierno federal y fondeo en proyectos de infraestructura: Luis Alfredo Perezcano, quien es actualmente asesor del Global Private-Equity para América Latina del Multi Strategy Fund, que administra StepStone Grupo LP y también consejero del Grupo Carmel y exdirector del Nafta Fund of Mexico LP; Víctor Manuel Requejo, su nombre es señorío en el sector inmobiliario y particularmente el sector hipotecario desde Hipotecaria Nacional y, Francisco Santoyo, quien fuera director de banca de desarrollo en Hacienda, subdirector de Infonavit y subdirector de finanzas de CFE.

DE FONDOS A FONDO

#BioResponsabilidad… Le platico que USG, empresa líder en la fabricación de sistemas de construcción en seco a nivel mundial (Tablaroca) que es encabezada en México y Latinoamérica por Fernando Fernández, está dando a conocer su estrategia de BIOresponsabilidad con la cual busca alcanzar metas ambiciosas en la reducción de su huella de carbono (50% al 2030). En este sentido, la sustentabilidad y la innovación forman parte importante en su estrategia por ello en 2016 invirtió 0.6% de sus ventas anuales globales en estos rubros, equivalente a 24 millones de dólares.

La compañía de origen norteamericano que se encuentra en México desde hace más de 45 años, además está incrementando en 12% su inversión para investigación, desarrollo y sustentabilidad, cuenta con más de 200 certificaciones y es miembro fundador del United States Green Building Council (USGBC) que garantiza una construcción y funcionamiento con los más altos estándares de sustentabilidad en el mundo.

Síguenos en Twitter @DineroEnImagen y Facebook, o visita nuestro canal de YouTube