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CIUDAD DE MÉXICO.- José Luis Navarro Chinchilla está decidido a convertir el esquema de franquicias en un motor para la economía nacional. El nuevo presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias ha definido un plan para conseguirlo: tocar las puertas de todas las entidades federativas para conseguir apoyo financiero que permita multiplicar estas unidades de negocios y detonar la generación de empleos.
En entrevista con Excélsior reveló que el primer convenio de financiamiento se firmará este viernes con el gobierno del Distrito Federal.
“A través de los fondos de garantía de la capital se otorgará crédito a las personas que deseen emprender en una franquicia… Los recursos ascenderán a 100 millones de pesos”.
De acuerdo con el directivo, los recursos que los gobiernos estatales destinen al desarrollo de este sector están garantizados. “Las franquicias no son cajeros automáticos pero sí modelos de negocios probados que con una buena administración no sólo generan rentabilidad sino también fuentes de empleos formales, por estas características este sector está destinado a ser un motor para la economía”.
Estadísticas de la Secretaría de Economía indican que el modelo de franquicia es el de menor riesgo del mercado debido a que 95 de cada cien empresas que se constituyen bajo este modelo sobreviven más de cinco años.
El presidente entrante del organismo que aglutina a las franquicias más importantes que operan en el país se ha puesto como meta conseguir 32 convenios financieros durante los dos años de su gestión. Actualmente se encuentra en negociación con autoridades de Puebla, Veracruz y Durango.
“Mi prioridad principal será generar programas específicos para este sector, que es el de menor riesgo en el país, con condiciones competitivas para que se convierta en una palanca de desarrollo que permee todas las regiones del país”.
Crecimiento decidido
El sector de las franquicias crecerá 12 por ciento este año, esto significa cuatro veces más que la economía nacional, aseguró Navarro Chinchilla. “El crecimiento corresponde a la necesidad de autoempleo que existe en el país, el cual busca solucionarse a través del emprendimiento en negocios que te alejen del fracaso”.
De acuerdo con la Secretaría de Economía, una empresa que arranca de forma independiente tiene 23 por ciento de probabilidades de tener éxito, mientras que si es guiada por una incubadora la estadística sube a 83 por ciento, pero una franquicia se ubica en 95 por ciento.
Los especialistas aseguran que los riesgos de este modelo de negocio son mínimos porque cuentan con operaciones sistematizadas a través de manuales de comercialización, administración, mercadotecnia y ventas, entre otros.
Pero lo mejor es que “no se requieren cantidades millonarias para invertir, existen opciones de menos de 250,000 pesos hasta alternativas que necesitan varios millones”.
Los retornos de inversión en un concepto de baja inversión se concretan en un periodo de 12 a 18 meses. Este tipo de marcas son las que están relacionadas con el volumen, la novedad y venta al detalle de productos de impulso.
Las franquicias que requieren más de 300 mil pesos son las de mayor expansión. Éstas están disponibles en el giro de alimentos y bebidas, ventas al menudeo, educación, cuidado personal, salud, entretenimiento, además de otros rubros.
El presidente entrante de la Asociación Mexicana de Franquicias estima que este año abrirán en todo el país 8 mil 500 puntos de ventas, mismos que detonarán la generación de cuando menos 80 mil empleos directos formales.
Franquicias, de fiesta
Todo está listo para la Feria Internacional de las Franquicias, la cual se llevará a cabo del 6 al 8 de marzo en el World Trade Center de la Ciudad de México, en la que se puede conocer los conceptos que integran la industria, escuchar expertos en el tema, hablar con los creadores de marcas exitosas y hasta descubrir la franquicia perfecta para emprender.
En el evento participarán más de 400 marcas de negocios y asistirán más de 40 mil personas. Navarro Chinchilla indicó que este marco de negocio servirá para cerrar mil 400 contratos de franquicias en los próximos seis meses, lo que significa generar 9 mil 500 empleos directos en el mismo periodo.
Navarro Chinchilla explicó que en los 13 mil metros cuadrados de exposición habrá tres pabellones internacionales que cuentan con marcas de Inglaterra, España y Estados Unidos; también participarán negocios de Paraguay, Argentina y Uruguay.
“De las 400 marcas que participarán en el evento, 80 por ciento son marcas nacionales y el 22 son marcas internacionales".
El presidente entrante del organismo recomendó a los asistentes al evento, que antes de invertir en un concepto, verifiquen que la marca cuenta con Circular de Oferta de Franquicia (COF), este documento contiene la información básica de una firma como datos del franquiciante, descripción de la franquicia, derechos de propiedad intelectual, detalles sobre la asistencia técnica y servicios que proporcionará la marca a los inversionistas.
Este documento se debe tener al menos 30 días antes de la celebración del contrato, lo que te permitirá corroborar la veracidad de los datos y analizar tu decisión con cuidado.
También aconsejó solicitar una lista de franquiciatarios activos. “Ellos serán tu mejor punto de referencia en cuanto a inversión, costos, ingresos, utilidades, pues aunque este negocio tiene menores riesgos, tampoco son fórmulas mágicas”.
Otras prioridades del nuevo dirigente
1.- Adopción de tecnología. Que todas las franquicias incorporen a sus procesos tecnología de vanguardia para incrementar su eficiencia.
2.- Procesos de capacitación. Desde empleados de unidades, pasando por inversionistas, hasta dueños de una marca tengan acceso a capacitación constante.
3.- Eficiencia energética. Que los negocios del sector incorporen a sus modelos de energías renovables para obtener ahorros.
4.- Apuesta a la sustentabilidad. Incorporar el concepto de sustentabilidad integral, el cual contempla desde rubros ambientales hasta sociales con el objetivo de ser modelos de negocios competitivos.
Sácale provecho a la Feria
1.- Identifique sus intereses. Defina el sector en el que su desenvolvimiento sería mejor con el objetivo de que emprenda en un giro que no sólo sea de su agrado sino también en el que pueda desarrollar todos sus conocimientos.
2.- Haga un check up. Evalúe los montos de inversión de las franquicias de su interés, el pago de regalías y el tiempo en que se recupera la inversión, para que calcule las utilidades y se decida por la mejor opción.
3.- Investigue. Pida referencias a los franquiciatarios de la red que es de su interés. No firme ningún contrato antes de verificar que la marca cuenta con Circular de Oferta de Franquicias (COF) que constituye uno de los requisitos que la Ley de Propiedad Industrial determina a quienes trabajan bajo este formato de negocio.
