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Las exportaciones son uno de los ejes de la economía de cualquier nación; sin embargo, para generar un verdadero impacto necesitan ser parte de un círculo virtuoso que promueva el crecimiento económico.
Bajo esta premisa, las exportaciones necesitan de las Pymes y las Pymes necesitan de esta actividad económica. Sin embargo, ¿cómo lograr crear oportunidades para ambas?
Las exportaciones en México están lideradas por tres poderosas industrias: automotriz, manufactura y alta tecnología; coincidentemente, estas tres actividades económicas son el motor de muchas Pymes que tienen en frente diversos factores, a favor y en contra, en sus actividades operativas.
De acuerdo con el estudio Las Exportaciones en México: Desafíos y Oportunidades, de la firma UPS, los empresarios que ya exportan identifican algunas prioridades en el tema:
Los anteriores puntos demuestran que la logística juega un papel fundamental en la ruta de la competitividad y, al mismo tiempo, puede ser el talón de Aquiles de cualquier empresa.
Y es que con el ritmo de crecimiento exportador que se registra en México, que se espera al cierre de 2015 (a finales de este año) haya tenido un alza de 6% anual, las Pymes necesitan de servicios logísticos avanzados.
Un estudio realizado por UPS a empresas industriales calificadas como de talla mediana y pequeña, por tener menos de 250 trabajadores, encontró que 89% de sus actividades giran en torno a las exportaciones e importaciones, mientras solo un 11% se dedica a las exportaciones en exclusiva.
Del total de empresas que desde México exportan a más de un país, un 56% envía parte, o el total, de su producción a EU; un 52% la envía a América Latina; y un 24% hace sus envíos a países de fuera del continente americano y de casi todo el mundo.
Sus actividades a fondo
Asimismo, el impulso de las industrias que más han crecido en los últimos años ha logrado atraer a sus proveedores en una dinámica de crecimiento.
En cuanto a los ingresos, el resultado tiene diversos tintes. En los últimos 3 años, para un 32% de las empresa los ingresos han aumentado en sólo un dígito; para el 21% de ellas el aumento ha alcanzado los dos dígitos; en otro 30% el saldo ha sido 0 (blanco); mientras, un 7% prefirió no proporcionar datos, otro 7% tuvo desbalance por un dígito, y 3% aseguró que sus actividades al respecto disminuyeron en dos dígitos.
Pero después de todo, ¿cómo lograron estas empresas su primera venta a un cliente en el extranjero? Para un 28% de ellas el cliente vino a la entidad por recomendación; para el 24% el consumidor ya era suyo, y para 14% el cliente llegó después de visitar una feria.
Las empresas encuestadas identificaron diversos retos cuando de exportar se trata. De mayor a menor, estos son:
Finalmente, 58% de las empresas analizadas exporta desde hace más de 10 años; 18% de 6 a 10 años; 10% de 4 a 5 años; 9% de 2 a 3 años; 3% menos de un año; y 2% desconoce ese dato.
*DR
