¿Qué significa vender?

CIUDAD DE MÉXICO. - Vender es una actividad que todos, de una u otra forma, realizamos cotidianamente. Sin embargo, alguna vez te has preguntado: ¿Qué significa vender?

Este proceso se refiere al hecho de crear y satisfacer necesidades a tus clientes, cautivos o posibles. Pero para determinar quiénes serían los potenciales, primero tienes que realizar una profunda prospección al respecto.

Esto, en el mundo de las ventas, significa:

• Saber perfilar

• Reunir información

• Recalificar al prospecto

• Planear y hacer el contacto

• Dar un buen seguimiento

Una vez aclaradas las dudas e inquietudes del cliente, el siguiente paso es el  cierre de ventas, cuando ya los intereses de vendedor y  cliente coinciden plenamente en torno a un fin específico; un sí o un no, de igual manera, es un cierre de ventas.

Recuerda que el que se prepare mejor, el que tenga la capacidad de perfilar y dar un buen seguimiento será el que se quede con los clientes, la experiencia y la recomendación.

*jg