Kavak México fija plazo para lograr su rentabilidad y anuncia nuevo director

El primer unicornio mexicano, Kavak, tiene nuevo director en nuestro país, bajo la guía de Juan Cruz de la Rúa, la estrategia será alcanzar la rentabilidad en los siguientes 24 meses, lanzar nuevos productos para los consumidores y duplicar el número de transacciones.

“Creo que vamos en un gran camino... en Turquía tuvimos algunos meses donde fuimos rentables; espero que, en México, la rentabilidad la estemos viendo en un plazo de unos 24 meses”, consideró el ejecutivo.

Lo anterior porque después de que la compañía levantó más de mil 600 millones de dólares en diferentes rondas de inversión durante los últimos siete años, el mercado se preguntaba sobre la rentabilidad de este pujante negocio.

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Al respecto, Cruz de la Rea aseguró que para las startups también toma tiempo alcanzar la rentabilidad: “Cuando uno mira a las grandes empresas de tecnología como Amazon, Mercado Libre, Google, Facebook, son compañías que les ha tomado no menos de 10 años encontrar la rentabilidad”.

El nuevo director de Kavak en nuestro territorio, señaló que la empresa está reinvirtiendo los ingresos de la compañía en equipo, tecnología, infraestructura y en marcas. “Todavía tenemos espacio para seguir reinvirtiendo los ingresos que obtenemos a través de la venta de los autos, porque queremos ver un crecimiento mayor hacia adelante. Creo que la rentabilidad va por buen camino, es importante para nosotros, pero también vemos muy relevante reinvertir recursos para seguir creciendo”.

Cruz de la Rúa explicó que, por el momento, la compañía cuenta con el capital necesario para seguir fondeando su expansión en el corto y mediano plazo, por lo cual no ven su salida a la bolsa como una prioridad, pero forma parte de un proyecto de largo plazo.

El ejecutivo señaló que, en el cuarto trimestre de 2023 contra las cifras del tercer trimestre del mismo año, las transacciones se dispararon 70%, entre compras y ventas. “La meta en 2024 es duplicar las transacciones anuales, tenemos una ambición muy grande de crecimiento. El otro gran objetivo es garantizar que estamos creciendo con una gran experiencia al cliente”.

Aunado a lograr una mayor satisfacción por parte de los clientes, el plan de la compañía es lanzar nuevos productos para los clientes.

“Vamos a estar lanzando muchos productos para acompañar al cliente en toda la vida útil de su auto, no solamente la compra y la venta, también financiamiento y refinanciamiento, en los seguros, en los mantenimientos, en las verificaciones, en los pagos de infracciones”, explicó.

Precios se estabilizan

Durante la pandemia los precios de los autos usados se dispararon, sin embargo, en la actualidad, éstos se han estabilizado. “Los hemos visto mucho más estabilizados. Como los autos nuevos estabilizaron su oferta. Lo que vimos en la pandemia fue que los autos usados se estaban apreciando, eso no lo estamos viendo más, depende del segmento, hay segmentos que se estabilizaron más que otros, hay segmentos que se depreciaron un poco en el último año. Hoy por hoy el mercado está mucho más apreciado a lo que teníamos antes de la pandemia”, sostuvo.

“Estamos siendo un poco más restrictivos con los autos que compramos; aproximadamente un 25-30% de los SKUs únicos de autos que no estamos enviado ninguna oferta porque al final nuestra obsesión es poder vender y rotar los autos en un máximo de 90 días y si no tenemos la data de que se auto va a rotar en 90 días y que va a ser con la experiencia al cliente adecuada, y también que puede tener una tendencia de depreciación entonces no lo compramos”, reveló.

El directivo mencionó que actualmente 70% de los vehículos usados que comercializan están financiados, por lo que es una de las palancas principales de crecimiento.