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CIUDAD DE MÉXICO.- La actual pandemia provocada por el COVID-19 ha afectado muchas industrias, y la inmobiliaria no es una excepción. Ante la crisis de salud actual, y debido a las medidas para prevenir el contagio como el cierre de comercios y distanciamiento social, lograr vender una casa resulta todo un reto.
Aunque ser paciente es una las cualidades más importantes al ofrecer una propiedad, especialmente en el estado actual del mercado, existen situaciones en que las que resulta necesario o urgente vender una casa rápidamente. Por ejemplo, en casos de falta de recursos, emergencias familiares, inversiones mayores o para beneficiarse de la compraventa de un inmueble diferente.
Si este es tu caso, existen distintas medidas que puedes considerar. Toma en cuenta estas ideas propuestas por Vivanuncios, el portal inmobiliario de eBay, para agilizar este proceso.
Toma fotografías y videos de la propiedad
Debido a las medidas de distanciamiento social para evitar el contagio del coronavirus (COVID-19), es posible que muchos interesados en adquirir tu propiedad no se animen a visitarla.
Contar con fotografías y videos de calidad que muestren tu casa de una forma clara y permitan conocer el interior, es una estrategia que puedes utilizar para sustituir los recorridos por la propiedad.
Igualmente, puedes implementar recorridos virtuales, y utilizar herramientas de videollamada en línea como Zoom, Skype y hasta Whatsapp para lograr tu objetivo de venta.
Es importante que cuides la apariencia de tu propiedad del mismo modo que lo harías al invitar a alguien a conocerla: en las fotos muestra un espacio limpio y ordenado. Mostrar una propiedad donde el comprador se imagine viviendo es un modo de motivar a la compra y vender tu casa más rápido.
Anúnciate en internet
Ahora que muchos compradores no están interesados en visitar las casas en venta, y algunas agencias inmobiliarias se encuentran cerradas, internet es una excelente opción para vender tu casa.
Puedes utilizar portales inmobiliarios certificados que te permitan mostrar la vivienda a un gran número de personas en internet. Muchos de ellos cuentan con herramientas fáciles de utilizar para publicar anuncios y segmentarlos por precio, tamaño, número de habitaciones, ubicación y tipo de uso.
Utilizar estos portales en línea podrá ayudarte a vender una casa rápidamente ya que la propiedad tendrá una mayor exposición que llamará la atención de posibles clientes, ahora que la mayoría de ellos se encuentran utilizando el Internet y las redes sociales con más frecuencia.
Mantén una comunicación abierta
Es muy recomendado que te encuentres disponible en todo momento, ya sea en el teléfono o en línea. Mantener disponibles tus canales de comunicación facilitará la negociación con clientes potenciales y te permitirá resolver sus dudas o inquietudes eficientemente.
Si te es posible, durante las negociaciones considera cambiar un poco el precio de venta que pides por la propiedad. Determina un nuevo monto que no afecte tu economía en gran medida, pero que logre hacer atractiva la vivienda ante los ojos de personas que podrían estar pasando por una situación económica complicada y que aún se encuentran interesados en invertir en inmuebles.
Expresar estos cambios también es una actividad relacionada con la comunicación, ya que dejarás saber a los posibles compradores que estás dispuesto a llegar a un acuerdo que beneficie a todas las partes tanto personal como financieramente.
Asesórate con profesionales
Si buscas vender tu casa rápidamente, es recomendable que acudas con ciertos profesionales del mercado inmobiliario para solicitar su asesoría y así facilitar el proceso de venta de la propiedad.
Los servicios profesionales que vas a requerir son:
Notario público
Será necesario contar con un notario público para la firma del contrato de compraventa y escritura, además de que este te puede asesorar en otros temas como el pago de impuestos por la venta de la propiedad y cómo excentarlos.
Valuador de bienes raíces
El perito valuador es el profesional encargado de examinar tu propiedad para establecer su valor comercial. Conocer el valor comercial real de tu propiedad te ayudará a establecer el monto por el cual deseas venderla.
Agente inmobiliario
Aunque puedes elegir promocionar tu propiedad por cuenta propia, la experiencia de un agente inmobiliario te será útil para evaluar a los posibles compradores, negociar el precio de la propiedad y elaborar el contrato de compraventa.
Actualmente, muchos de estos profesionales se encuentran en la disposición de atender a sus clientes en línea. Aprovecha las distintas herramientas que el Internet ofrece a todos los profesionales, como salas de conferencia online, portales inmobiliarios y videollamadas.
Repara y da mantenimiento
Asegurarse de que tu casa sea atractiva a los compradores es una de las medidas básicas para vender tu casa rápido. Si te encuentras en casa debido a la cuarentena, esta es la oportunidad perfecta para iniciar un proyecto de renovación o darle mantenimiento a la propiedad.
Actividades como pintar la fachada e interior de la casa, reparar grietas y agujeros, limpiar a fondo y retocar acabados, no afectan tu presupuesto y se hacen de manera rápida, pero tienen un gran impacto en la imagen de la propiedad.
Prepara tus documentos
Si buscas vender tu casa rápidamente es importante que cuentes con toda la documentación necesaria para la compraventa y verifiques que esta se encuentre en orden, así como libre de errores de redacción u ortográficos que puedan perjudicar la venta.
Los documentos que debes tener son:
Escritura pública de la propiedad
Se obtiene al adquirir la vivienda o al darla de alta ante el Registro Público de la Propiedad. En caso de haberla perdido se puede obtener una copia acudiendo con el notario público que elaboró la escritura.
Si se desconoce con qué notario se elaboró la escritura, también se puede acudir directamente al Registro Público y solicitar un antecedente registral con estos documentos:
Oficio de solicitud.
Identificación oficial.
Comprobante de pago del antecedente registral.
Comprobante de domicilio.
Certificado de libertad de gravamen
El certificado de libertad de gravamen es un documento que indica que la vivienda se encuentra libre de deudas. En caso de haber comprado la propiedad a través de un crédito hipotecario la entidad financiera deberá otorgarlo al concluir el pago de la deuda.
Si la casa no fue adquirida de este modo, el Registro Público de la Propiedad puede entregar este certificado si se cumplen con estos requisitos:
Oficio de solicitud.
Folio real inmobiliario o antecedentes registrales.
Nombre del titular registral.
Comprobante de pago.
Comprobantes de domicilio
Al vender una propiedad, la ley requiere que el vendedor cumpla con el pago del Impuesto Sobre la Renta (ISR), pero en caso de que la propiedad fuera la casa habitación del anterior propietario, es posible exentar este impuesto.
Los comprobantes de domicilio válidos para este trámite son:
Comprobantes del servicio de luz.
Comprobantes del servicio de teléfono.
Estados de cuenta bancarios y de tarjetas de crédito no bancarias.
Estos documentos deben estar a nombre del propietario, su cónyuge, o sus ascendientes o descendientes en línea renta, es decir, padres o hijos.
Existen cientos de portales inmobiliarios donde puedes anunciar tu propiedad de manera rápida y sencilla, como Vivanuncios, el portal inmobiliario de eBay, que te da la oportunidad de anunciar tu casa a miles de usuarios de internet en todo México, ¿qué esperas para vender tu casa?
