El juego de Tetris de Los Cabos

Como si fuera un juego de Tetris, cuenta Rodrigo Esponda, director del Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (Fiturca), que así se fueron acomodando las piezas en la pasada Feria Internacional de Turismo de Berlín (ITB) para acercar a este destino a algunos de los mercados emisores de viajeros más adinerados de Europa.

El gran cambio partió del anuncio de la nueva conexión directa de Condor desde Fráncfort, Alemania, hasta el aeropuerto de San José del Cabo, que operará dos veces a la semana a partir de noviembre de este año hasta finales de abril de 2025, es decir durante seis meses, con una capacidad de 310 pasajeros por vuelo.

La meta es que todos esos vuelos lleguen repletos de alemanes, para alcanzar la cifra de 16 mil en los seis meses previstos; pero, además, Esponda y su equipo sostuvieron reuniones con agencias y touroperadores de Suiza, Austria y Eslovenia, por mencionar algunos casos.

Condor es relevante en el mercado de los viajeros de lujo y esta ruta en particular llevará primera clase, de negocios, económica plus y económica, así es que la mezcla es adecuada para llegar al principal mercado de lujo en México.

Por lo pronto, los cuatro touroperadores más grandes de Alemania ya están trabajando con Los Cabos y vienen algunos recorridos que hasta antes hubieran parecido inusitados.

Como un tour establecido dos veces al mes durante 14 días que partirá de San José del Cabo para ir a La Paz, Loreto, Mulegé, Santa Rosalía y terminar finalmente en Todos Santos.

Cuando los representantes de otros destinos mexicanos le han preguntado a Rodrigo Esponda cómo lograron la nueva ruta de Condor, la respuesta no es fácil de digerir.

Fueron seis años de trabajo, desde el primer encuentro con la aerolínea, a la que se enviaron cifras e hicieron propuestas, hasta que los alemanes consideraron que tomarían el riesgo.

El mercado emisor de Alemania es uno de los que más gasta en Europa y si hasta ahora era realmente una excentricidad considerar un viaje por el sur de la península de Baja California, sin duda muchos quedarán sorprendidos por todos los atractivos que ofrece esta región de México.

Paisajes hermosos, gastronomía de alto nivel, cultura, algunos de los mejores hoteles del mundo, la riqueza de su fauna marina y, además, uno de los estados más seguros de México, son elementos que siguen haciendo suponer un porvenir cada vez mejor para esa entidad.

DIVISADERO

Nueva York. Por cierto, que Esponda no regresó a Los Cabos, sino que voló de Fráncfort a Nueva York, para presentar el caso de éxito de ese destino ante Travel Leaders, una de las organizaciones más importantes en el mercado de lujo de Estados Unidos.

Fueron 35 destinos los que mostraron sus atractivos para los viajeros de altos recursos en la Unión Americana.

Por cierto, según las cifras de Fiturca, 34% de las ventas en Los Cabos se hacen a través de agencias de viajes.

Como se refería hace poco aquí, tras el anuncio del cierre de la mayorista Gogo, aunque el modelo de las precompras y los grandes volúmenes ha perdido competitividad, los agentes han seguido y seguirán existiendo, siempre y cuando sean capaces de generar un valor agregado. Esto es, upgrades, amenities, acceso a experiencias exclusivas y relaciones para garantizar los productos turísticos más deseados.