Dr. Martens ha logrado posicionarse con una estrategia de bajo costo

CIUDAD DE MÉXICO.- Una de las marcas mejor posicionadas en calzado es Dr. Martens con sus icónicas botas, pero para lograrlo, en los últimos años se han alejado de las estrategias de publicidad digital cotidianas.

Esta marca logró recientemente llegar a una audiencia más grande y segmentada enfrentado un reto particular: darse a conocer con más personas en plataformas digitales pero sin el uso de cookies. Las firmas encargadas de esto fueron Lotame e Hispanic Media.

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Su objetivo era generar “tráfico de calidad al nuevo sitio en español de Dr. Martens, conectándose con la comunidad hispana en los Estados Unidos”, para lograrlo segmentó al público joven en tres: quienes gustan de estilo urbano, de conciertos y mujeres con preferencia en marcas de lujo.

"La prueba arrojó mejores resultados que los que podríamos esperar como marca y marketers: se logró un mayor alcance y un mejor engagement a un costo más bajo… Al combinar nuestros datos con las fuentes de información de Digo y Lotame, conseguimos identificar eficientemente cómo llegar a nuestro target,” señaló Erika Clemens Directora de marketing digital, Paid Media y SEM Dr. Martens.

Estos fueron los resultados que tuvieron:

Visibilidad: las pruebas demostraron que la campaña logró una alta visibilidad del 60 por ciento utilizando cookies de terceros. Con Panorama ID, la visibilidad se disparó a un 107 por ciento más de las impresiones visibles.

Tasa de clics (CTR): el engagement de los segmentos entregados a través de Panorama ID generó un aumento de 9.43 veces por encima del escenario de cookies de terceros.

La alta tasa de clics de cada anuncio con la solución de identidad de Lotame es un indicador de que sin cookies y con la solución adecuada, es posible llegar a los consumidores que encuentran los anuncios útiles y relevantes.

Costos: En todas las pruebas, los costos por clics efectivos dentro de la publicidad (eCPC) muestran un costo de menos de $1 dólar con el uso de Panorama ID, mientras que con el uso de cookies de terceros, el costo se elevó por encima de los $4 dólares, aunque se mostraron los mismos anuncios, lo que significa que con las campañas impulsadas por Panorama ID generaron una décima parte del costo de las campañas de servidor a servidor.

Navegadores: Por último, pero no menos importante, son los resultados por navegador. En Chrome, con Panorama ID la tasa de clics (CTR) fue mayor al 20 por ciento, mientras que con Safari el CTR fue mayor al 15 por ciento y en ambos motores de búsqueda el costo efectivo por clic (eCPC) fue significativamente menor que con el uso de datos de cookies de terceros.

“Todos estamos de acuerdo en que las cookies de terceros son una tecnología ineficiente. Sin embargo, existen opciones, como Panorama ID, que demuestran el valor de la tecnología sin cookies para toda la industria. Un rendimiento como este seguirá creciendo a medida que continuemos innovando y probando soluciones de identidad como la que ofrece Lotame.” dijo Sebastian Yoffe, Managing Director Latam & US Hispanics de Lotame.

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