Turquía es la apuesta millonaria de Kavak, ¿por qué?

Turquía podría ser el principal mercado en ventas para Kavak, debido al tamaño de la industria de autos usados, pues es el tercer país más dinámico en la materia, sólo después de Estados Unidos y China, reveló Federico Ranero, director de Operaciones de la startup.

Ayer, el unicornio mexicano anunció que inició operaciones en cuatro países, Turquía, Chile, Perú y Colombia, destinos en los que pisó el acelerador con una inversión de 180 millones de dólares.

En entrevista, Ranero adelantó que los planes son agresivos y que Turquía es un país donde quieren invertir por su alto potencial, pues se parece a nuestro mercado, pero también tiene atractivas diferencias.

Allá, dijo el ejecutivo, tuvieron que iniciar operaciones con el nombre de Carvak, pues la palabra Kavak tiene otro significado en turco y no se entendía qué es lo que hacían, por lo que decidieron ajustarse.

En Turquía las dinámicas que vemos son parecidas en algunos aspectos, vemos muchísima fragmentación de mercado, vemos una alta informalidad, 90% de las transacciones se hacen entre particulares, nulo soporte posventa, son características que comparten los demás mercados”, expuso.

Sin embargo, también hay diferencias que hacen de su debut en ese país una opción atractiva: “Es un mercado con una hiperinflación y por una hiperdepreciación de su moneda, por lo tanto, los clientes buscan invertir en un auto para preservar su capital a través del tiempo”.

Ranero señaló que los mercados que ha escogido Kavak para expandirse son altamente atractivos, pues la venta de autos usados representa 320 mil millones de dólares.

Turquía es el tercer mercado más grande del mundo de autos usados, tiene un valor anual de 120 mil millones de dólares, después viene Brasil en donde el valor anual es de 100 mil millones de dólares, tenemos México con 60 mil millones de dólares, luego el clúster de Sudamérica Argentina, Chile, Colombia y Perú, esos cuatro en conjunto con 40 mil millones de dólares. Entonces pasamos a estos países que engloban este mercado de 320 mil millones de dólares.”

Mencionó que la empresa tiene previsto crecer de forma agresiva en esos lugares y que, inclusive, están pensando en ampliarse a otros dos mercados antes de que concluya el año.

INFLACIÓN IMPACTA EN LA INDUSTRIA

De acuerdo con director de Operaciones de la startup. la inflación sí impacta en el mercado de autos usados, pero principalmente porque, ante las necesidades de movilidad, los clientes buscan un vehículo más económico y con respaldo.

Entra nueva gente al mercado, aumenta la frecuencia de transaccionalidad dentro del mismo. En un ambiente inflacionario, para bien o para mal, ambientes con crisis, con incertidumbre política, con disrupciones, es la regla bajo la que hemos operado”, agregó.