Las claves para startups que buscan financiamiento

CIUDAD DE MÉXICO.- Un factor determinante para el posible éxito de una startup es su capacidad para atraer la atención y el dinero de inversionistas.  En una conferencia en Campus Party México 2013,  Alejandro Guizar, cofundador del sistema de pagos móviles Billpocket, dio sus consejos para levantar una inversión sin morir en el intento.

De acuerdo con Guizar hay tres momentos en la búsqueda de inversiones; cada uno con factores clave muy importantes.

MIENTRAS BUSCAS

• Es importante llevar un producto que funcione, aunque sea un prototipo. En México las personas están acostumbradas a probar las cosas, no a comprar la idea.
• No estamos en Silicon Valley, por lo que hay que cuidar la imagen al momento de vender la idea.
• El proyecto debe ser validado; hay que salir a la calle y buscar la opinión de los usuarios potenciales.
• Los socios del proyecto deben ser inteligentes y, si es posible, tener contactos dentro de la industria en la que se planea emprender. Asimismo, deben involucrarse en el proyecto de manera activa.
• No hay que vender sueños, hay que plantear objetivos que se puedan cumplir.

ALGUIEN YA CREYÓ EN TI

• Los inversionistas no le apuestan sólo a la idea o producto, sino a todo el equipo de trabajo.
• No olvides dar seguimiento a quienes ya te dieron el sí para concretar la inversión; de lo contrario, corres el riesgo de que nunca se materialice el interés mostrado.
• Empieza a utilizar al inversionista, aunque aún no te haya dado el dinero. Platica con él y aprovecha su experiencia e ideas.
• Sé transparente en todo momento, tanto con tus ideas, como con los números.
• No pierdas el ritmo que traías antes de obtener la inversión o podrías perder el enfoque.
• Toma en cuenta cualquier posible resultado. Considera que el proyecto puede no rendir frutos. En ese caso, ¿qué dirá el contrato sobre la inversión hecha?

YA NO HAY PRETEXTOS

• Una vez obtenido el dinero, ya no hay pretextos para no empezar a dar resultados.
• Es importante no perder la comunicación con tu inversionista. Ya están casados de alguna manera.
• Continúa utilizando al inversionista, ya que esta relación no es sólo monetaria.
• No hay que perder la dedicación. No porque ya tengas dinero en la bolsa debes descuidar el proyecto y pensar que va a avanzar solo.

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*DR