Sanulac quiere el mercado de fórmulas lácteas

CIUDAD DE MÉXICO.- Carlos Abelleyra, director general de Sanulac Nutrición México, perteneciente a Grupo Lactalis, tiene proyectos ambiciosos para México, el primero, es que sus fórmulas lácteas infantiles recuperen el liderazgo; el segundo, lanzar nuevos productos y el tercero, ser un centro exportador.

Abelleyra explicó que luego de que Lactalis compró en 2019 una planta en Vallejo, que perteneció a Pfizer y a Wyeth, los planes son pisar el acelerador.

Nuestras fórmulas fueron de empresas farmacéuticas, su enfoque era otro, no tan cercano al consumidor, ahora que son de una empresa de lácteos queremos otro concepto”, reveló el ejecutivo.

Los lanzamientos

El mercado de las fórmulas infantiles se divide en dos: el premium, que es el de mayor precio y el medio, donde el líder del mercado, es Nan, de Nestlé. En cuatro años la meta de Sanulac es ser la número dos en el segmento premium y, por lo menos, hacerle cosquillas a Nestlé en el medio.

Es una oportunidad que queremos tomar, dándole inversión, atención, con esta planta deberíamos retomar el liderazgo. Estamos pretendiendo llegar a la posición dos en 2024-2025 en el segmento premium. En el segmento medio si logramos un cinco por ciento, aunque no puedo tener una fecha, es lo que nos gustaría avanzar”.

Asimismo, la compañía trabaja en el lanzamiento de una fórmula para bebés con intolerancia a la lactosa a base de arroz, la cual se introducirá al mercado en 2022.

Acotó que sus productos están hechos para los bebés que por alguna razón no tienen leche materna, pero que jamás serán un sustituto de ella.

Para este año, Sanulac lanzará un nuevo producto, de nutrición clínica para adultos mayores y pacientes de cáncer; posteriormente, incursionará en nutrición deportiva hacia 2023.

Respecto del potencial de su planta en Vallejo, el ejecutivo afirmó que no tuvieron que realizar inversiones adicionales, porque ya era de clase mundial, a tal grado que exportan a Australia y están a punto de llegar a otros mercados con productos elaborados en México.

Las exportaciones

Su planta tiene capacidad de fabricar 16 mil toneladas de producto anuales, por lo que el plan proveer “al mercado mexicano, latinoamericano, al de Australia, y estamos por entrar a países como Argentina, Brasil y Paraguay. Esta planta se encargará de esos mercados. En un futuro podríamos llegar a Francia, esperamos maximizar esta planta”.

Según el ejecutivo, los mercados de Argentina y Brasil podrían representar hasta el 25% de la producción, sin embargo, aún no han podido incursionar allá debido a la pandemia, que les ha impedido viajar.

Por: Eréndira Espinosa.

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