Hora de atender a nuevos mercados

Seguramente en la Convención Nacional Bancaria surgirá el tema de las nuevas fórmulas para atender a diferentes nichos de población y retomar la atención hacia las Pymes, los pilares de nuestra economía ya que son 52% del PIB y generan 72% del empleo del país.

Por ejemplo, Luis Peña Kegel, director general de Grupo Financiero HSBC México, afirmó que los bancos han hablado de bancarización desde hace varios años, pero tienen que avanzar hacia la siguiente dimensión: de inclusión y movilidad social.

Las dos prioridades de la banca, según Peña,  son la continuidad de la bancarización, esto es incorporar al sistema financiero formal a más empresas y más familias (tiene que ver con una correlación muy alta entre la incorporación de la gente al sistema de pagos formal y la inclusión y la movilidad social); y la segunda es aumentar más el financiamiento a pequeñas y medias empresas.

En este sentido, también Enrique de la Madrid Cordero, que está estrenando cargo en HSBC como director ejecutivo de Relaciones Institucionales, aseveró que la atención a las Pymes no es sólo un tema de cambiar la estructura de la economía y de que el gobierno adopte enfoques diferentes, los bancos tienen que hacer de manera diferente su labor, empezando por la actitud. “Cuando tú, como banco te das cuenta de que tienes una realidad y que si no la atiendes estás equivocado, tienes que hacer productos que se acerquen a esa realidad. Para nosotros las pymes son una prioridad porque nos hemos dado cuenta que ya tenemos a los clientes y tenemos el producto para ellas”, aseguró De la Madrid.

Nuevos productos hipotecarios. Seguramente que antes de que termine este mes tendremos noticias sobre nuevos productos  hipotecarios tanto nuevas modalidades como para atender a población no afiliada del Infonavit y Fovissste, esto es prioridad como lo señaló Javier Gavito.

Estas noticias provendrán de Santander que, en el área hipotecaria dirige Jorge Jáuregui, y todo un equipo desde Rodrigo Curi hasta Adolfo Loria, todos “cocinando” nuevos productos que lanzarán al mercado como el control sobre la cartera de Ge Money, además habrá otros jugadores que se sumarán como Caja MediterráneoCrédito Inmobiliario que dirige Ángel de Soto, ya José Ángel García Santana platicará sobre la elaboración del nuevo crédito para población no afiliada.

Panorama inmobiliario. Para este año, la apuesta en materia de desarrollo inmobiliario se espera superar los 20 a 30 centros comerciales que se edificaron en 2010 y eso que ya fue un buen año para México en esta materia.

Todos los indicadores apuntan a que 2011, 2012 y 2013 vienen mucho mejor y se va a llegar a un punto de desarrollo con un nivel de actividad muy cercano a antes de la crisis, opinó Jorge Lizán, director de Desarrollo de Negocios de International Council of Shopping Centers (ICSC), quien consideró que ahora los desarrollos pensarán más en la disponibilidad de capital.

AGENDA. El Tianguis Turístico, este fin de semana del 25 al 28 de marzo; 7 y 8 abril la 74 Convención Bancaria: “La Banca: promotora del desarrollo y del bienestar de México”, también en Acapulco. La Convención de Centros Comerciales en el hotel Hilton-Reforma Ciudad de México del 11 al 13 de abril, antes 6 y 7 el Real State Show organizado por ADI.

PREGUNTA: ¿Por qué son pocos los funcionarios que saben la importancia y tienen estrategia de comunicación?

¡Hasta el próximo martes!

mariel@grupoenconcreto.com