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CIUDAD DE MÉXICO.- Dana Kanze, profesora de London Business School y fundadora de una startup, tuvo una idea mientras realizaba su primer año de su programa de doctorado cuando se le ocurrió una idea.
«Este sería un gran conjunto de datos si alguien pudiera mejorar todos estos videos y transcribirlos», dijo Kanze a Business Insider.
Kanze y un equipo de investigadores de Harvard y Columbia transcribieron y analizaron minuciosamente más de 189 reuniones de lanzamiento de TechCrunch, analizaron patrones de lenguaje y compararon los resultados de la financiación.
Lo que encontraron es que los inversionistas tendían a hacer dos tipos diferentes de preguntas, y saber cuál es cuál podría ser fundamental para asegurar la financiación.
Algunos inversionistas hicieron preguntas que permitieron a los fundadores explorar sus ideas (preguntas de «promoción») y otros hicieron preguntas que obligaron a los fundadores a dedicar tiempo a defender sus ideas, preguntas de «prevención».
Cada vez que un inversionista hacía una pregunta de prevención, el fundador recaudaba 3.8 millones menos en fondos totales. A las mujeres se les hicieron estas preguntas más que a los hombres. Dos tercios de las preguntas dirigidas a las mujeres eran preventivas y dos tercios de las preguntas dirigidas a los hombres eran promocionales.
La clave para convertir estas preguntas en oportunidades es responderlas como si fueran más favorables, es decir, es posible replantear la pregunta dentro de la respuesta.
Pero no se puede hacer esto en cada pregunta, de lo contrario podría resultar incómodo, otra de las cosas que debes de evitar es responder la pregunta.
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