Las claves para que una pyme aspire a grandes marcas

En México hay 4.4 millones de pymes que generan el 72% del empleo y 52% del Producto Interno Bruto del país, de acuerdo con datos de Banca Empresarial Banamex. Uno de los retos de este tipo de empresas es llegar a las grandes marcas en el mercado. ¿Cómo conseguirlo?

“El contratar espectaculares lo puede hacer una empresa grande o pequeña. El mundo físico, el mundo material. Pero en este mundo, más intelectual, más objetivo, más de ideas, me parece que no está limitado a una empresa grande o una empresa pequeña”, comentó Eduardo Ochoa, director de Ventas y Mercadotecnia de Bridgestone en México. En charlar con Armando Vera, cofundador de la agencia de comunicación Libella, Ochoa detalló algunos de los aspectos que considera clave en el acercamiento de pequeñas empresas a grandes marcas.

“Las marcas grandes no necesitamos agencias grandes. Todo depende del grado de creatividad, de emoción que ponen a favor de las marcas. Y esta aproximación que ustedes pueden hacer también a las grandes marcas. ¿Qué es lo que buscamos las grandes marcas? Flexibilidad”.

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El reto: el neumático es visto como un producto poco satisfactorio de compra. La meta: Queremos hacer este momento de compra para el cliente distinto, que disfrute el comprar sus neumáticos. ¿Cómo llegar a más gente? Temas de mercado son comunes en la mayoría de las empresas. Ochoa comentó al respecto:

“Inicialmente estuvimos mucho tiempo en el tema del automovilismo que pareciera lo obvio en el caso de las llantas. Sin embargo, nos dimos cuenta que los clientes que necesitan llantas no son necesariamente aficionados del automovilismo. Pueden tener cualquier gusto. Artístico, deportivo, intelectual, etc. Tomamos muy en cuenta este concepto del marketing 365 en el que nos puedas encontrar en cualquier lugar”.

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¿Por qué es importante ser la empresa más grande del sector?

“No solo es un tema de digamos de ego, pero en medida de que facturamos más, una empresa que factura más, tiene más recursos para la inversión. Entonces, este es un valor agregado para los usuarios”.

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